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直営店とは・意味

2019/02/21起業独立開業・経営用語(一覧はこちら)】

直営店(ちょくえいてん)

カテゴリ:フランチャイズ代理店

独立起業を考えて、フランチャイズ代理店の様々な情報を収集していくと必ず出てくるのが「直営店」という単語です。直営店とはフランチャイズ代理店の本部が直接出店し、店舗運営に関して自社の社員が行う店舗を指します。レギュラーチェーン、コーポレートチェーンと呼ばれることもあります。

フランチャイズ代理店の本部は直営店を持つことで店舗運営のノウハウを蓄積する、従業員への指導方法の確立する、販売促進に関して実績を得る、新商品の開発とその販売推移をとる等、テスト的要素を含んだ施策を行うことができます。フランチャイズ本部はここで蓄積した様々な情報を基に、フランチャイズビジネスのパッケージを確立し加盟店を集めフランチャイズ展開をしていきます。また、加盟店のように資本が別ではなく、自社の資本で経営をしているため利益もすべて本部が回収できるというメリットがあります。

初期の直営店についてはノウハウはもちろんスケールメリットもまだ確立されていないため試行錯誤しなければならず、原料等の仕入や店舗備品等の金額も上がる傾向にあります。またゼロからお店を作っていくという事なので失敗のリスクはもちろんありますし、直営店を出すためには出店費用の負担が大きい、といった点に考慮する必要があります。

そして成功した直営店の先に待っているのが、「フランチャイズチェーン」です。多くの加盟者を募り各地に店舗を展開することでスケールメリットが生まれます。フランチャイズビジネスを確立することで出店時の失敗リスクを抑制することができ、出店費用の負担も大きく減ります。なにより同じ看板が増えることで認知度や信頼度が上がり、ブランディングの確立スピードがアップするため売上拡大に繋がります。

ただ、もちろんフランチャイズとしてチェーン展開をしていくためには最初に直営店での成功が欠かせません。その成功体験や時には失敗体験も糧にして、魅力的なフランチャイズパッケージを作り、加盟者を募っていく、ということになります。そういう意味でもやはり直営店は非常に重要な意味を持ちます。

 

カテゴリ:フランチャイズ代理店

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