低リスク低資金で開業できる買取フランチャイズ！おすすめ企業9選も紹介

2022.08.14

フランチャイズ・代理店で成功するための知識

買取ビジネスに興味があるけれど、未経験の業界に参入するのは不安という方は多いのではないでしょうか。そのような方におすすめなのが、フランチャイズで始める買取ビジネスです。

フランチャイズで買取ビジネスを始めると、本部からのサポートを受けながらノウハウを学べるので未経験でも安心して参入できます。さらに、フランチャイズの販売ルートを使うことで在庫を抱えることなく一人で運営することも可能となり、3坪程度の小スペースで営業できるため低リスク低資金で開業できます。

しかし、加盟するフランチャイズ企業は慎重に選ばないと、加盟後に「こんなはずではなかった」ということも起こり得るため注意が必要です。

そこで今回は、フランチャイズで買取ビジネスへの参入を検討している方に、体験談を交えながら、フランチャイズで始める買取ビジネスのメリットから成功するポイントを紹介します。おすすめのフランチャイズ企業もまとめましたので、ぜひ参考にしてみてください。

フランチャイズ事業で買取ビジネスが注目されている理由

中古品に対する意識の変化

以前は、中古品といえば「古い」「汚い」「お金に困っている人が買うもの」というイメージがあり、中古品を購入することに抵抗がある人が多くいました。

しかし、2008年のリーマンショック以降、消費者の節約志向の高まりから、リユース市場が注目されてきました。また近年では、フリマアプリで中古品を手軽に出品または購入できる仕組みが浸透したため、消費者の新品購入へのこだわりが薄れてきています。

このような背景から、消費者の中古品を購入する抵抗感が薄れ、出費を抑えながら賢く買い物をする人が増えてきました。環境省が発表したリユース市場規模調査によると、今後もリユース市場規模は拡大すると予測されており、2025年には2兆500億円に達すると見込まれています。

参考：平成 30 年度リユース市場規模調査報告書｜環境省
 買取フランチャイズは儲かるのか　三方良しが成長のカギ｜フランチャイズプラス

質の良い中古品の増加

買取ビジネスが注目されている理由には、中古品の質が向上したことも挙げられます。

例えば、1990年代のパソコンや携帯電話などの電化製品は3年も経つと古くなり、購入者が少なかったため買取値がつきませんでした。しかし現在は、3年経っても十分な機能を備えた物が多く、それらは問題なく使えます。そして、中古品でも購入者がいるため、良い買取値がつくようになり、ビジネスが成り立つようになりました。

参考：買取フランチャイズは儲かるのか　三方良しが成長のカギ｜フランチャイズプラス

さらに、スマートフォン向けフリマアプリを運営している株式会社メルカリが実施した調査結果によると、若者を中心に売ることを前提とした買い物意識が拡大しており、数回使用して不要になったら売るという「ワンショット消費」の傾向も拡大しているとのことです。

参考：2019年度「フリマアプリ利用者と非利用者の消費行動」に関する意識調査｜株式会社メルカリ

このように、モノは「所有するもの」から「利用するもの」へと変化している現代では、ますます中古品の流通が活発になるでしょう。

取り扱う品目の増加

中古品として取り扱う種類が増えてきたことも、買取ビジネスが注目されている理由の一つです。

中古品といえば、子どもが大きくなって着られなくなった子供服や不要な洋服、バッグなどの服飾品が主に販売されていました。しかし、最近では服飾品だけでなく靴も多く取り扱われています。また、パソコンの部品やスマートフォンなどを始めとした電化製品の取り扱いも増えてきました。

このように中古品として取り扱う品目が増え、購買の選択肢が広がったこともリユース市場の拡大を後押ししています。

フランチャイズで買取ビジネス始める5つのメリット

知名度のある看板を使って集客できる

買取ビジネスでは顧客の信頼を得ることが大切です。すでに知名度のあるフランチャイズの看板を使うことで、開業直後からある程度の集客が見込めます。さらに、看板があることで顧客も安心して利用できるでしょう。

参考：買取の人気フランチャイズランキング！｜フランチャイズ比較.net

高収益ビジネスモデル

買取金額は換金金額を踏まえて設定できるため、買い取った時点で粗利を確保できます。さらに、スタッフを雇わなくても一人で経営できるので人件費を抑えることができ、全体的にコストがかかりません。そのため、フランチャイズの買取ビジネスは高収益を確保できるビジネスモデルとなっています。

家賃負担を抑えて低資金で開業できる

フランチャイズの買取ビジネスは在庫を持つ必要がなく、3坪程度の小スペースで開業できます。さらに、顧客は品物を売る目的で来店するため、好立地に店を構える必要もありません。立地にこだわらずに2階以上の物件でも開業できるため、家賃負担を抑えて低資金で開業することが可能です。

在庫を抱える必要がない

買い取った品物は、フランチャイズ企業独自の販売ルートですぐに換金することが可能です。在庫を抱える必要も販売する必要もありません。買い取った品物をすぐに換金できるため、在庫リスクもなく、安定したキャッシュフローを確保できる仕組みがあります。

本部からのサポートが受けられる

フランチャイズに加盟すると、開業準備から開業後の経営まで、フランチャイズ本部からサポートを受けることができます。さらに、フランチャイズ本部が実施する研修を受講することで、未経験の方でも査定方法や経営のノウハウを学べます。

また、査定や検品で判断が難しい品物があるときは、フランチャイズ本部からアドバイスを受けられるため心強いでしょう。未経験の方が買取ビジネスに参入するのであれば、フランチャイズに加入するのがおすすめです。

参考：買取専門店おたからや 6大メリット｜買取専門店おたからや

買取フランチャイズ本部の選び方

回収期間を確認する

どのような事業でも起業には初期投資が必要です。フランチャイズに加盟する前に、その投資費用がどのくらいで回収できるかを確認しましょう。

一般的には、1年半で初期投資を回収できるのが理想的と言われています。また、営業利益率は20%を超えていると高く、ロイヤリティは売り上げに対して5%未満であれば低いと言われています。

参考：フランチャイズ本部の選び方｜フランチャイズ加盟募集.net

フランチャイズ本部を選ぶ際は、公開されている収益モデルを参考にしながら、どのくらいの期間で投資費用の回収ができるのか、収益性を確認することが大切です。

参考：スペック比較！買取店フランチャイズ本部リスト19社｜本気で企業するための買取フランチャイズ完全ガイド

サポートが充実しているか

買取ビジネスにおいて、査定力を高めることは大切です。査定ノウハウや査定力を高めるための研修内容を確認しましょう。

また、マニュアルやサポートの内容、スーパーバイザーの巡回頻度なども確認しておくことで、加盟後に「こんなはずではなかった」ということを防ぐことができます。

参考：フランチャイズ本部の選び方｜フランチャイズ加盟募集.net

独自の販売ルートを持っているか

買取ビジネスのメリットの一つは、在庫を抱えることなく買い取った品物を短期間で換金できることです。品物を買い取った後に、フランチャイズ本部がどのような販売ルートを持っているのかを確認しておきましょう。

在庫リスクを減らすためにも、買取後に独自の販売ルートですぐに換金できるシステムを持ったフランチャイズ本部を選ぶと安心です。

参考：買取の人気フランチャイズランキング！｜フランチャイズ比較.net

買取ビジネスのフランチャイズ経営で成功した人の事例

顧客との信頼関係を築いて安定経営を実現

買取ビジネスでは顧客との信頼関係が大切です。顧客の気持ちに寄り添いながら、買取の相談に乗りましょう。

このように、顧客との信頼関係を築くことで、「どこでも買取額がそんなに変わらないのであれば、信頼できるところで売ろう」と思ってもらえるようになります。その結果、リピーター客も獲得できるでしょう。

参考：買取フランチャイズは儲かるのか　三方良しが成長のカギ｜フランチャイズプラス

【体験談】

来客数は1日平均5～6人、月150～160人ほど。
1日3～4人のお客様で収益が安定するので、1人でも十分対応できますね。
開業して半年ほどですが、リピーターのお客様も増え、月2～3回ほど足を運んでくださる方も。
月商600万円を達成しています！買取の仕事は、まずお客様の思いを知ることが大切。
私の経営する店舗は、ご高齢のお客様が多く、「捨てるのではなく、必要な人に使ってもらいたい」という方も多いんです。
品物にまつわるエピソードをお伺いし、お客様の思いに応える買取を心がけています。今は1人で運営していますが、ゆくゆくはスタッフを増やしたいと考えています。
スタッフを育成して2店舗目を展開し、事業を拡大していきたいですね。

引用元： 1日3～4人の来客で黒字化できるビジネス。スタッフを育成し、2店舗目を出店したい！｜アントレ

ロイヤリティが低い本部を選んで収益向上

フランチャイズで買取ビジネスを始める際、開業費用の一つである加盟金を安く抑えられるところは魅力的です。しかし、フランチャイズ本部が提供する商標やノウハウなどを利用する対価として毎月本部に支払う必要があるロイヤリティの低さも収益性を高める上では大切です。

加盟金やロイヤリティは、企業によって異なるため、加盟金の安さだけで決めずにロイヤリティの金額も必ず確認しましょう。加盟金やロイヤリティが明確にされている信頼できる本部を選ぶことをおすすめします。

参考：成功者の話から経営のカギを探る｜本気で起業するための買取フランチャイズ完全ガイド

【体験談】

訪問販売の営業会社を経営していますが、人手不足の今、募集をしても人が集まらない状況が続き、人の力量に左右されない、全く違うジャンルへ挑戦する時期ではないかと模索していました。そんな中でたどり着いたのが買取ビジネスです。私が新規事業で最も重視したのはリスクが少ないこと。立地に関しても「勝てる場所」をFC本部が細かく説明してくださったときに、不安が解消され、開業を決意しました。

引用元：全く新しいジャンルに挑戦することができた理由｜マイナビ独立

買取ビジネスのフランチャイズ経営で失敗した人の事例

偽物を購入してしまった

買取ビジネスにおいて、品物を見極める査定力はとても大切です。

査定力を高めておかないと、ダイヤモンドだと思って買い取ったら、ダイアモンドの10分の1以下の値段で購入できるモアッサナイトだったということもあり得ます。このような被害を防ぐためにはダイヤモンド鑑定機を購入しておくと良いでしょう。

参考：目利き力をつけてニセモノを見極める｜本気で起業するための買取フランチャイズ完全ガイド

また、査定で悩んだ際に電話やテレビ電話で相談ができたり、本部での代理査定が可能なフランチャイズ本部を選んでおくと、査定や検品で判断が難しい品物があるときに安心です。

【体験談】

やはり一番難しいのは真贋を見分けること。小さいものから大きいものまで、失敗はいくつもありますよ（笑）。一度、23万円で偽物の腕時計を買取してしまったのですが、なんとお客様が返金していただけました。非常に運がよかったというしかないですね。好きなものはついつい真贋の目がゆるんでしまうんです（笑）。

引用元：好きなものはついつい真贋の目が…｜アントレ

浪費により資金が底をついてしまった

買取ビジネスは低リスク低資金で参入でき、リユース市場は拡大しているため競合が多いです。競合店と差別化を図るために内外観にこだわりを持つことも大切ですが、開業準備に資金をかけすぎると、開店後の維持費の捻出が難しくなるため、開業資金はできるだけ抑えることが大切です。

また、開業後に集客が得られなかったり、近隣に競合店がオープンしたからと広告を闇雲に打ったりすると広告費がかさんで経営を圧迫してしまうことになります。集客をする際は、費用対効果を見極めて、Googleマイビジネスへの登録やLINE公式アカウントの利用、SNSでの発信など、費用をかけずにできることから始めると良いでしょう。

参考：買取フランチャイズは儲かるのか　三方良しが成長のカギ｜フランチャイズプラス
 買取業者が成功する集客方法とは？費用対効果がポイント｜WAKABA

【体験談】

開店後に思うような集客が得られなかったため、折込チラシを何度も打ったことで、100万円以上の出費×回数が発生してしまいました。こうした資金の浪費が、店舗の体力をジワジワと奪っていったのです。さらに折悪く、偽物を買い取ってしまったことが大きな打撃となり、Aさんは廃業を決意したそうです。

引用元：反面教師！失敗談から学ぶ｜本気で起業するための買取フランチャイズ完全ガイド

おすすめのフランチャイズ本部9選

ドクターレザー

ドクターレザーは中古ブランドバッグ専門のリサイクル事業を展開しています。使い古されたブランドバッグを安価で仕入れ、修復したものに利益を上乗せして販売することで高利益の確保を実現します。

修復作業はドクターレザー工房の職人が行うため、修復技術を習得する必要はありません。また、パソコンとネット環境があれば事業を始められるため、副業にもおすすめです。

ドクターレザー

店舗数: 350 店舗（2018年7月現在）

開業費用: 700,000円

募集エリア: 全国

収益モデル: 収入：1,250,000円
支出：750,000円
営業利益：500,000円（40%）

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エコリング

エコリンクのフランチャイズ加盟店は、現在営業中の直営店舗をそのまま引き継ぐシステムです。すでに実績がある店舗を引き継ぐため投資計画が立てやすく、買取り専門店なので在庫リスクもありません。新規で店舗を出店するよりも、費用を抑えてスピーディーに開業できるでしょう。

エコリング

店舗数: 81 店舗（2018年7月現在）

開業費用: 23,700,000円

募集エリア: 全国

収益モデル: 収入：10,000,000円
支出：8,800,000円
営業利益：1,200,000円（12%）

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質屋のミスト

質屋のミストでは、貴金属やブランド品、切手、骨董品などの品物を査定し、その品物を担保としてお金を融資しています。

取り決めた期日までに顧客から融資した金額の返済があった場合は、利息収入を得ることができ、返済がながった場合は、質流れとなり買い取ります。買い取った品物は、店頭やオークション、市場などで販売することで販売収入が得られるシステムとなっています。

開業前に査定方法や集客方法、経営方法に関する研修が受けられるのはもちろんのこと、金融業に精通したプロからの開業サポートを受けられるのも安心して開業できるポイントです。

質屋のミスト

店舗数: 52 店舗
※直営店2 店舗、加盟店50 店舗
（2019年5月現在）

開業費用: 5,000,000円

募集エリア: 全国

収益モデル: 収入：5,000,000円
支出：3,253,200円
営業利益：1,746,800円（34.94%）

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質の七つ屋

質の七つ屋では、質預かりの「利息収入」と買取販売の「販売収入」の二つの収入源をバランスよく経営することで安定経営を実現できます。加盟店オーナーの経営方針にあった収益構造を構築できるため、個人や開業する小型店舗や複数人で経営する中型店舗など、さまざまな店舗づくりが可能です。

また開業資金の足りない場合は、本部に相談して審査を通過することで、無担保にて最高1,500万円まで開業資金の調達ができます。

質の七つ屋

店舗数: 3店舗（湘南本店、茅ヶ崎店、仙台萩野町店）

開業費用: 18,400,000円

募集エリア: 全国

収益モデル: 収入：3,000,000円
支出：1,030,000円
営業利益：1,970,000円（65.67%）

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おたからや

おたからやでは、貴金属やブランド品、収益性の高い切手や古銭などを買い取っています。買い取った品物は、本部を介さずに、専門の換金業者と直接取引ができるため、余分な手数料を払う必要がありません。さらに、換金業者に渡すだけですぐに現金化できるため、在庫を抱えるリスクがないのも魅力です。

おたからや

店舗数: 700店舗

開業費用: 7,020,000円

募集エリア: 全国

収益モデル: 収入：8,026,442円
支出：6,312,721円
営業利益：1,713,721円（21.35%）

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大吉

買取り専門店の大吉では、開業初年度に本部からの手厚いサポートが受けられるのが特徴です。開業後1年間は、店舗に常駐しているスーパーバイザーから経営や査定のノウハウを学ぶことができます。さらに、初年度に発生する赤字を全額補充や年間500万円の収入保証もあり、未経験でも安心して起業できるサポートが整っています。