１人で開業！失敗する人、成功する人（体験談から）
「働き方改革」があらゆる業種で浸透する中で、フリーランスで働いたり、思いきって会社を辞めて独立起業する、というケースが増えています。
フリーランスで働く、独立起業するというと、「自分のペースで稼げる」、「とにかく自由に働ける」というように、ポジティブなイメージが先行しがちですが、実態はどのようになっているのでしょうか。
この記事では、1人で開業する場合に成功する人、失敗しやすい人の共通点を実際の体験談から具体的に検証していきます。将来的に独立開業を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
<失敗例>インターネットを活用したフリーランスは低資金で始められるが、実力次第！
会社を辞めてフリーランスになる際には、ついつい希望的観測からポジティブな成功例ばかりを参考にしがちです。
ただ、新しい事業を始める際に参考にすべきなのはむしろ失敗例のほうで、できるかぎりネガティブな情報をストックしたほうが現実的な働き方がイメージしやすくなります。
思いきって独立開業を決行したものの結果的にうまくいかなかった、というフリーランスにありがちな失敗例について体験談を通して学んでいきましょう。
ノルマと納期がある仕事を受けるのをためらってしまう
そうすると、だんだん嫌になってくるのが予想できますよね。どんな仕事かはある程度事前に知ることはできますが、実際どうなのかはやってみないとわかりません。
<失敗例>ネットショップの運営は実店舗よりハードルが低そうだがコツが必要
個人の独立開業の形として、ここ数年、さらに注目度を高めているのがネットショップの運営です。やり方さえ正しければ大手サイトとも勝負できるほどに成長する可能性を秘めたネットショップですが、一方で、失敗談もいくつか報告されています。
ネットショップを運営する上で気をつけるべき注意点を失敗例とともに見ていきましょう。
ネットショップの運営は実店舗よりハードルが低そうだがコツが必要
「本当のお客さんは誰なのか」を考え、本当のお客さんに興味を持ってもらえるように広告・宣伝を行うことが必要だったと感じています。
<成功例>すでに仕組みが整っているフランチャイズ (FC)
ビギナーの状態から短期間で独立開業を成功させるためには、フランチャイズ形式がおすすめです。開業地の選定から仕入れ先の確保まで、フランチャイズ本部のノウハウが活用できます。
また、運営や経営に関する指導が受けられるので、未経験の分野でも参入が可能です。さらに、個人では実現できない大規模なプロモーションをフランチャイズ本部が行ってくれるので集客にも期待ができることから、フランチャイズ形式はビギナーでも成功しやすいといえるのです。
ネットショップの運営は実店舗よりハードルが低そうだがコツが必要
１人で起業できる仕事、選び方と注意すべきポイント
副業やフリーランスによる働き方が主流になりつつある中で、1人で始められるビジネスはますます増えつつあります。
独立開業の分野を選ぶ際のポイント、注意点について基本から解説していきます。
起業前のリサーチを十分におこない独立する仕事を絞る
独立開業では、事前リサーチの段階で9割以上の業務は終わっている、とも言われます。言い換えれば、それだけ起業前のリサーチが重要であるということで、見切り発車がいかに危険であるかがうかがえます。
事前リサーチでおさえておくべきポイントとしては、開業資金、ランニングコスト、変動費、メインターゲットなどがあり、すべてをしっかり押さえておくのであれば、3カ月から半年以上の時間が必要になると言われています。
同業者が周辺にどの位いるかも調べておく
競合相手ができるかぎり少ないエリアを見きわめることは、独立開業においても必須のプロセスです。フランチャイズ形式でも契約形態によってはオーナー側が出店エリアを決められますので、必ず周辺エリアのリサーチを入念に行いましょう。
また、競合相手の多いエリアであっても、徹底した差別化をはかることで勝機が見出せる可能性がありますので、リサーチには時間を惜しまないようにしましょう。
開業資金以外にかかる費用の有無と内容を確認しておく
新規独立開業にあたって必須となるのは、開業資金ばかりではありません。月々のランニングコスト、在庫管理費用など、ひとつひとつのコストについて具体的に算出したうえで潤沢な自己資金を用意しておくことが失敗しないためのポイントです。
資料請求などで、情報収集・研究する
事前リサーチでは必ず、資料請求を行い、見落としのないように情報収集を行いましょう。資料請求のほかにも会社のHPをチェックしたり、実際にお店を利用してみることも大切です。説明会やイベントに参加して、担当者の話を聞いてみるのもよいでしょう。
また、比較検討することで、各社のメリット・デメリットが見えてくる場合もあるので、最初から１社に絞らず、複数のFCを調べることをお勧めします。
なお、資料請求にもコツがありますので、次で詳しくお伝えしていきます。
最も希望する会社は直接資料請求してみる方法
どうしてもこの分野で今すぐ独立開業したい、というプランがしっかりとイメージできているのであれば、思いきって企業に直接資料請求をしてみるのもひとつの方法です。
もちろん、資料をしっかり分析するスキルも必要不可欠であり、むやみに資料を集めすぎるとかえって消化不良になってしまいます。
希望する分野の情報が多いサイトで研究する方法
資料請求が重要であるといっても、開業を具体的に考えている分野について情報収集を行わなければ意味がありません。
そのためにはまず、「どのようなスタイルで開業をしたいのか」というポイントを具体的な形でイメージし、青写真としてプレゼンテーションできるレベルまで固めておくのが基本となります。
１人で開業したい人におすすめの仕事＆フランチャイズ主要10社徹底比較
独立開業の分野でおすすめの業種は、時代とともにトレンドが移り変わっています。ここでは、これからの独立開業でおすすめの業種、企業を具体的に御紹介していきます。
Webライター
フリーランスの先駆けとも言えるのがWebライターです。Webライターはさらに、登録型ライターとフリーライターに分かれ、登録型ライターの場合、ライター紹介サイトなどに登録したうえで受注を待つ、というのが基本スタイルです。
より稼ぎやすいのはフリーライターですが、すぐに安定した仕事がもらえるとはかぎらず、収入が不安定になりやすい、というデメリットもあります。
Webプログラマー
Webの黎明期から、プログラマーはフリーランスの花形として注目されていました。専門職とも言えるWebプログラマーは給与水準も高く、スキルが認められれば月収100万円以上、というのも夢ではありません。但し、技術は常に進歩しているので、常に勉強を続け、最新の技術を身に着けておくことが求められます。
動画編集
YouTuber全盛期の時代にあって、エンタメ系、IT系の企業では動画編集の仕事の需要がますます高まりつつあります。
YouTube以外にも、テレビ番組の編集や企業のPR用動画編集など、テレワークにおける需要も今後ますます高まってくると見られています。
但し、動画編集をフリーランスで行っていくには、高いスペックのPCや動画編集ソフトの用意が必要になるので、ある程度の初期投資が必要です。また、継続的に仕事を獲得していくためには、センスやスキルを磨いていくために常に新しいことを勉強したり、何が流行しているかアンテナを張るなどしておかなければなりません。
「おそうじ本舗」などのハウスクリーニングのフランチャイズ
起業後のOJTや各種サポートシステムが充実していることで知られているハウスクリーニングのフランチャイズです。定期的なニーズが見込める業種であり、アフターフォローを丁寧に行えばリピーターにつなげやすいため、ビギナーにもおすすめの業種といわれています。
おそうじ本舗
「ドクターレザー」などの中古ブランド品専門リサイクルのフランチャイズ
中古ブランド品専門リサイクルのフランチャイズは、ブランドバッグなどの皮革製品を安く仕入れ、修復し、再び販売する再販ビジネスです。修復といっても、工房の熟練職人が修復するので、修理技術は一切不要で、一個からでも高単価が得られる魅力があるビジネスです。
ドクターレザー
「トライプラス」などの個別学習塾の開業！自分の得意分野を活かす
マネジメント経験がある人や接客業経験のある人などに人気のフランチャイズです。業界唯一のコールセンターが生徒の募集をサポートしてくれたり、10万人以上の登録講師の中から、いつでも講師の採用が可能など、教育事業の経験がない人も成功できる仕組みが用意されています。
トライプラス
「KEiROW」などの訪問式マッサージで開業！高齢化社会に対応したビジネス
健康保険適用で医師の同意があれば利用限度額がない訪問式マッサージは、利用者の負担が1回300～500円と少なく、リピーターを獲得しやすいところが魅力のビジネスです。未経験からの開業が可能で、充実したサポートによる安定経営が期待できます。
KEiROW
「熱狂道とん堀」などの飲食店・食べ放題業界！新形態で競合が少ない分野で開業
学生・サラリーマン・OLをターゲットとして、お好み焼き＆ステーキの食べ放題を提供しているお店です。無料ダーツや大型モニターでのスポーツ観戦を楽しめるなど、今までにない形態のお店ということから、競合が少ないうえ、28年間培ってきたノウハウを活かした仕組みを学べるフランチャイズビジネスです。
熱狂道とん堀
「NOZZE(ノッツェ)」などの結婚紹介サービスで高収益を目指す
結婚情報サービス業と仲人業を融合させた強力なビジネスモデルを持つフランチャイズです。接客の際には、全国支店のノッツェサロンを無料で使用できるのほか、パソコンが一台あれば自宅兼オフィスとすることも可能なので、低資金・低リスクで開業できるビジネスモデルです。
NOZZE
「セイワ」などの携帯・スマホの中古買取は需要が高く今後の成長も見込める
独自のDCFビジネス (D＝Domino【複数】・C＝Cash【収入】・F＝Flow【流れ】)を持つ業態です。在庫は全て本部管理で便利なうえ、人数限定ではありますが、開業お祝い金 30,000円の支給制度があるのも大きな魅力です。
セイワ
独立開業は事前リサーチがポイント！情報収集を徹底して成功につなげよう
独立開業で成功につながるかどうかは、事前のリサーチが何よりも重要です。最低5社以上に資料請求を行い、開業後のランニングコストについても入念にシミュレーションを行ったうえで、自分に合った開業スタイルを見つけましょう。
独立開業にはフリーランスとフランチャイズがあり、それぞれにメリット・デメリットがあります。フリーランスのほうが高収入につながりやすいものの、フランチャイズのほうが開業後のサポートや業務マニュアルが充実していますので、ビギナーにはフランチャイズのほうがおすすめかもしれません。それぞれの特徴をよく理解し、自分の独立開業スタイルを考えましょう。
